Image Source: PPM.net
[Download PDF KONTAN DAILY Si Unicorn yang Tak Terlihat]
oleh Jennie M. Xue
Terhitung 2017, ada 197 perusahaan unicorn di dunia. Mereka adalah bisnis-bisnis berbasis Internet dan aplikasi mutakhir dengan nilai valuasi pasar mencapai minimal USD 1 miliar. Salah satunya adalah kebanggaan Indonesia Go-JEK.
Sebenarnya, apakah hanya 197 perusahaan di dunia yang bernilai sedemikian tinggi? Tidak. Masih banyak yang sebaik itu atau bahkan lebih baik, namun mereka memilih untuk menjadi “unicorn transparan” alias tidak terlihat.
Kok bisa? Karena mereka membiayai semua aktivitas bisnis dari dana internal atau sumber-sumber lain yang bukan VC (venture capital).
Mengapa memilih untuk menjadi unicorn transparan? Ada beberapa kekurangan dan keuntungan dari pilihan strategi ini.
Yang jelas, salah satu kontra dari penerimaan dan penggunaan dana VC adalah kontrol manajerial dan direksi dari para eksekutif VC yang ditransplantasi ke dalam perusahaan. Kedua, visi, misi, dan filosofi bisnis dapat bergeser dari tujuan awal pendirian, mengingat VC sangat mengutamakan ROI cepat dan besar.
Ketiga, kesiapan untuk growth masif dalam waktu sekejap belum tentu memadai. Dana VC “mengkarbit” growth raksasa sehingga skalabilitas bisa jadi tidak dapat dibendung, namun kapasitas internal dan pasar belum tentu siap.
Ingat, setiap organisasi terdiri dari manusia yang menjadi motor dan bensinnya. Jika mereka belum siap secara hard and soft skills, growth karbitan hanya akan menjadi liabilitas belaka. Belajarlah dari kegagalan Groupon dan GoPro.
Bagi yang memilih untuk bootstrapping tanpa dana VC, ada beberapa keuntungan yang jelas yaitu kontrol di tangan para founder dan manajerial, serta growth yang organik. Kedua hal ini tampak sepele namun sesungguhnya merupakan inti dari growth positif yang sustainable.
Namun “berjuang sendirian” tanpa suntikan dana VC tentu membutuhkan kemampuan bertahan ekstra. Beberapa unicorn transparan ternama yang bertumbuh secara organik secara cantik, antara lain: MailChimp (omzet USD 400 juta per tahun), Craiglist (USD 694 juta), Scentsy (USD 545 juta), Tough Mudder (USD 100 juta), dan SparkFun (USD 32 juta).
Nilai valuasi mereka bisa diterka besarnya. Sungguh luar biasa.
Ajaib daya tahan mereka di pasar yang volatile seperti sekarang. Tough Mudder, misalnya, sebenarnya “hanyalah” event organizer akitivitas olah raga berlumpur, namun kini telah mendunia gaungnya.
Apa saja rahasia mereka? Beberapa poin di bawah ini dapat diterapkan di perusahaan Anda, terlepas dari status VC funding.
Pertama, model bisnis yang “boring” alias tidak penuh hype dan resistan terhadap resesi dan volatilitas. Craigslist yang menjual listing online akan selalu dibutuhkan dalam kondisi ekonomi apapun, contohnya.
Kedua, fokus akan kelebihan utama dan meng-outsource kekurangan. Being agile sangat penting bagi para unicorn transparan. Hemat dalam hiring personel dan streamline budget departemen sedapat mungkin.
Ketiga, ultra efisien dalam operasional dan manajerial. Langkah-langkah yang hanya menambah beban operasial dan budget perlu direduksi sedapat mungkin. Setiap aktivitas dijalankan dengan awareness impak dan resikonya.
Keempat, pertumbuhan organik dan skalabilitas bertahap. Utamakan pertumbuhan organik dengan strategi pemasaran dan growth hacking yang jitu namun etis. Langkah-langkah non-etis in the end hanya akan menambah beban liabilitas.
Di dunia online, sangat banyak kita jumpai proses growth hacking yang tidak etis, seperti membesar-besarkan jumlah donlot dan mengumbar vanity metrics yang tidak perlu. Ini mungkin punya makna sekejap, seperti meningkatkan trafik dalam beberapa hari, namun tidak akan punya kontribusi apa-apa terhadap konversi dan omzet.
Intinya, setiap bisnis punya kemungkinan untuk menjadi unicorn, baik yang kasat mata maupun yang transparan. Sepanjang strategi diterapkan dengan kesadaran akan efek jangka pendek dan jangka panjang, semestinya kesempatan dapat dicari dan dibentuk.
You create your own opportunity. You design your own success.
Peka akan resiko bisnis, menerapkan pemasaran organik, dan agilitas operasional merupakan andalan para unicorn transparan yang sangat baik untuk dicontoh. Banyak hal sederhana dan simpel yang merupakan kunci sukses para unicorn tak tampak ini. Bahkan bisa saja teman Anda sendiri merupakan salah satunya.[]
KONTAN DAILY, Jumat, 13 April 2018
